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城市会展业发展的必要条件

发布于:2008年11月29日

城市会展业发展的必要条件


每次见到德国法兰克福展览公司的总裁薛弥邵都要听到一个老话题:到底是该在买家聚集的地方(市场)还是在厂家聚集的地方(产地)举办展览会?法兰克福展览公司拥有德国第二大展览场馆和一大批在当地举办的国际领先的展览会,它的股东--法兰克福市和黑森州,当然十分看重在本地区举办的展览会对自身经济的推动作用。对于一个有这样背景的展览公司,上述问题的确令人烦恼:如果问题的答案是产地,那么是否意味着自己的大本营--法兰克福的展览会前景暗淡?

而如果答案是市场,难道公司要放弃、中国、印度、俄罗斯、中东这些新兴展览市场不成?
现代会展行业起源于欧洲的集市。农民需要把肉、蛋、奶、蔬菜等农产品带到城里集市上,卖给城里人。为什么城里人不去农村采购?一是农户太分散;二是农产品市场长期以来供给过剩,是个买方市场。农民只能把产品集中到集市上,供城里人“货比三家”。如今,不仅农产品供过于求,制造业也出现产能过剩的情况。在过去二十多年,我们中国的厂商不得不把产品拿到欧美的展览会上去,供人家“货比三家”,因为欧美仍然是购买力最强的地区。从农产品到工业品,从集市到展览会,实践带来了很多变化。但是买家聚集地就是集市或展览会的所在地这个“规律”,在过去几十年并没有变。


不过,二十一世纪以来,这种状况开始发生变化,多年通行的“规律”正在受到挑战。当今世界,IT行业、航空技术飞速发展;通讯联络、人员流动更为便捷;交通成本不断下降。过去阻碍买家“流动”于世界各地的种种不便已经消失。欧美大的跨国公司早已开始推行全球采购,几乎世界上每个展会都有他们的身影。空间上的距离所产生的影响越来越小。过去只有在欧美买家聚集的地方才能得到发展的会展经济,如今在其它地方也可以取得成功。


影响地区会展行业发展的因素很多,包括当地产业状况、市场状况、基础设施、软环境、管理、人才、办占主体等等。对于一个城市的会展经济来说,薛弥邵先生关心的市场、产地这些因素是重要的有利因素,但他们不是会展经济成功发展的必要条件。办好展览会,或者说发展地方会展经济的必要条件是诸如政策环境、管理水平、人才、场馆、其他基础设施等,而不是展览会所在地区的市场或产业。我相信,中国中西部地区会展经济的发展状况不逊于东部地区,是因为那里的基础设施落后、管理水平相对较低、人才匮乏等等,而绝不是因为那里没有市场、没有生产企业。从这个意义上说,澳门这样的城市发展会展经济完全有成功的可能,因为管理可以引进、人才可以培养、场馆和基础设施可以建设。只要一个城市有能力把企业聚集在一起,其展览就会取得成功,不管这个城市是在市场还是在产地,抑或是在既非市场也非产地的某个地方。在这个方面,拉斯维加斯、迪拜等城市对于会展行业还没有发展起来的城市来说是很好的启示。抓好基础设施、软环境、场馆、管理、人才这些会展行业发展的必要条件,城市会展行业的发展就会充满希望。

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